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沈局货运

通化货运中心松江河营业室挖掘货源实现上量增收

2018-6-8 15:25| 发布者:沈阳局管理员| 查看: 58|评论: 0|

今年以来,通化货运中心松江河营业室稳定既有货源,努力挖掘新增货源,全力上量增收。截至5月31日,该营业室完成运输收入820万元,日均收入5.4万元,实现货物运输淡季不淡。

松江河营业室地处长白山深处,以运输矿泉水为主,每年上半年都是运输淡季。年初,他们发现矿泉水运量在萎缩,以往稳定的市场份额在减少。他们主动找企业查原因,重新为企业量身定制运输方案,得到企业认可,货源开始回流,铁路市场份额迅速增加。

一次,泉阳泉饮品公司桶装水运输托盘出现紧缺。他们主动上手,了解到企业有5100个待检预报废空桶占用了85套周转托盘。他们毛遂自荐,主动帮助企业解决托盘不足问题,将有破损不能托重物的110个闲置托盘提供给企业托空桶,置换出85套能够周转运用的好托盘。随后,他们又测试大托盘装车方法,一举盘活了300套闲置大托盘,实现了物尽其用。他们主动为企业解决难题的做法得到企业好评,主动增加了产品在铁路运输的市场份额,实现路企双赢。

今年以来,他们改变单一经营矿泉水运输方式,在夏季土建施工黄金期,一手抓矿泉水运输,一手抓新货源上量,找到新的收入增长点。他们在走访中挖掘到了石渣运输新货源,但石渣有污染,不能与矿泉水同储同运。为此,他们专门平整铺垫出3000平方米一个货位,为石渣运输做好准备工作。货主看到了他们的诚意,把他们当作可信赖的合作伙伴,一次性将年运输石渣15万吨、运费450万元的大单交给他们。

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