请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
沈局货运

草炭土“坐火车”去老区

2018-6-1 15:26| 发布者:沈阳局管理员| 查看: 21|评论: 0|

5月24日22时37分,43260次列车载着一车车草炭土驶离延吉货运中心蛟河营业站货场,向西直奔遵义北站。“铁路的优质服务改变了我的决定。”吉林省延边州安图铁力久诚物流公司的代总经理说。

延吉货运中心深入推进“不忘初心、牢记使命,交通强国、铁路先行”宣讲活动,干部职工积极营销走访,开展岗位实践。5月初,蛟河营业站主任李玉刚得知距离蛟河市40公里的安图铁力久诚物流公司有6000吨草炭土打算发往遵义北站,准备通过公路运输。当天,李玉刚就带着他的营销团队赶到这家公司,通过朋友找到公司负责人,向其介绍铁路运输的优势,承诺货物随到、随装、随运。代总经理委婉地说:“真不好意思,我的草炭土运输业务已经完成核算,马上就签合同。”

李玉刚没有气馁,接连去了5次。5月19日,他带上为草炭土运输专门订制的方案和相关物流总包运价方案再次找到代总经理,为他算了一笔价格账,与公路对比铁路运输要更加优惠。铁路的价格优势引起了代总经理的兴趣,但他依然心有疑虑:“运费是减少了,成本却加大了。原属于散堆装的货物,还要包装,又怕破损造成撒漏淋湿,而且一旦车门封闭不好,损失就大了。”

李玉刚承诺使用棚车运输,输送机装车,车门也会全部加固,并且在装卸上保证货物不损耗。李玉刚的诚意终于打动了代总经理,当天就和铁路签下6000吨草炭土的运输协议。截至5月24日,蛟河营业站已发运草炭土586吨,实现运输收入19万元。后续货物正接续发运。

上一篇:创新赢得市场 下一篇:朋友圈里巧营销

最新评论