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沈局货运

算账对比揽货源

2018-2-20 09:24| 发布者:沈阳局管理员| 查看: 56|评论: 0|

1月22日,两辆满载铅笔的汽车由敦化市区驶进延吉货运中心大桥营业室货场。吉林森普铅笔有限责任公司负责人王经理望着一箱箱铅笔在大桥营业室顺利装车发往金州站,高兴地说:“我愿意从铁路运货,更愿意交刘伟这个朋友,他够意思!”

1月12日,大桥营业室货运员刘伟通过敦化市的朋友得知,吉林森普铅笔有限责任公司在敦化市每年有近1000吨成品铅笔汽运发往金州,再海运至欧美和新加坡等国家。他几经周折打听到这家公司负责人王经理联系方式,主动上门营销。王经理却说,你们铁路发货太麻烦,还是走公路运输省心,直接回绝了刘伟。

刘伟没有放弃,回去后精心为这家公司量身定制“门到门”“门到站”零散快货运输方案。1月17日再次登门时,刘伟做了充分准备,除携带有关货运的宣传资料外,还特别准备了一份公路、铁路运价对比表。他一笔笔核算短途运输费用、“门到门”“门到站”费用,从敦化到金州,铁路运输比公路运输节省近一半费用。

刘伟还承诺,用两台大货车到铅笔厂上门取货,实行对装、专人服务等,到达金州站联系装卸和车队人员,做到轻拿轻放,从金州站送进港口时进行验货,货物有破损不让上船。看到这些,王经理对铁路有了新的认识,打消疑虑,当即决定在铁路发货。

1月21日至22日,这家公司先后从大桥站发运铅笔2车46吨,实现运输收入8093.6元。

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