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企业文化

【要闻】我局深挖市场淘出“金疙瘩”

2017-9-12 16:50| 发布者:南宁路局管理员| 查看: 83|评论: 0|来自: 南宁铁道|

本报讯 特约记者莫育杰报道:今年以来,我局以货物发送量突破1亿吨为目标,主动加压,积极走访企业,强化激励考核,加强营销攻关,促进货运增收上量。截至8月31日,全局累计发送货物6620.5万吨,实现货运收入91.8亿元,同比分别增长10.1%、30.1%,均超计划进度。


我局加大市场调查力度,不断丰富完善货运营销决策支持系统功能,新开发“市场预判、客户评级、预警提示、统计分析、微信企业号”等5项功能,依托大数据分析提高营销准确性。目前系统录入企业客户632家,其货物发送量占全局货运发运量90%以上。我局深入实施“区域+品类”营销制度,按照“路局4个品类+中心21个区域”,常态化开展网格式市场调查,挖掘潜在货源。仅上半年,全局开展市场营销3578人次,走访柳钢、柳工、玉柴等大中型企业1428家次。


我局强化营销激励考核,建立货运营销工作周分析制度,每周定期与7个货运单位对话,推动各项工作落实;制定货运营销质量评价考核办法,设置150多项考核项点,开展常态化营销质量评价考核。建立营销人员退出机制,各货运中心每半年硬性淘汰至少1名评分靠后的专职营销人员,以此提高营销人员的工作积极性。


我局加强营销攻关,牢牢抓住大宗货源,细分稳定货源、竞争货源、边界货源3类货源,通过运力保障、设备更新、提高服务等综合策略,推进营销攻关;与61家重点企业签订运输互保协议,达成协议运量7415万吨,有效稳固大宗货物运量。

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