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沈局货运

烟白铁路尽头货运营业室拓宽营销路

2017-9-15 10:55| 发布者:沈阳局管理员| 查看: 92|评论: 0|

  通化货运中心桦甸营业室地处烟白铁路尽头,每年6月至8月是运输淡季,发货量少。为改变这一被动局面,营业室干部职工转变观念、集思广益,拓宽营销路,获得了可观收益。
  
  烟白铁路是支线,并且不通旅客列车,在地方的影响力非常小。为了扩大知名度和影响力,营业室主任贾靖环带领职工走上街头大力宣传铁路货运办理的方式、方法和流程。他们自费印制了500份宣传单进行宣传,取得了成效。如今,每天打电话和来营业室咨询业务的人员大增,为运输上量奠定了基础。
  
  2017年是国家粮食政策放开的第一年。桦甸营业室抓住机遇,瞄准国家拍卖粮和轮库粮运输,按存放地点分门别类建立了客户信息档案资料库,掌握了桦甸市周边企业的经营、库存情况。营销人员多次走访桦甸粮食企业鹏达工贸,了解企业生产经营情况,宣传铁路运价下浮政策,最终获得了1.5万吨玉米的运输订单。
  
  进入暑期以来,通化货运中心营销人员紧盯矿泉水消费旺季特点,多次深入农夫山泉等矿泉水生产企业进行“精准”营销。他们通过增加叉车、运输货车和装卸人员数量等方法,满足矿泉水企业物流配送需求,提高短途运输装车能力,提升运输效率,得到矿泉水企业认可,获得了良好的效益。

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