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沈局货运

铁路“红娘”运水渣赴东南亚

2017-9-7 09:38| 发布者:沈阳局管理员| 查看: 107|评论: 0|来自: 人民铁道报|

  8月22日,在本溪货运中心下马塘货场上,望着满载水渣的列车缓缓驶出,营口环洋贸易有限公司张经理喜不自禁地告诉记者:“如果没有铁路这个‘红娘’帮着牵线生产厂家,我们公司的采购范围也不能扩展到今天这么大。现在好了,我们货源充足,再也不用担心由于供货量不足无法兑现合同。”
  今年以来,出口东南亚水渣市场需求量及价格快速升温,环洋公司原有的货源供应链出现问题。由于信息不畅、物流成本价格过高,该公司一直未能拓展购货渠道和采购范围。
  本溪货运中心在市场摸底调查时了解到该公司的困难,便立即对该中心管内生产水渣的大小钢铁厂进行了调研和盘点。他们了解到,除本溪钢铁(集团)有限责任公司外,本溪兴盛铸造厂等多家钢铁企业还有积压库存水渣近60万吨,而且这些水渣平日只是零卖给周边的水泥生产企业。
  一方是货源吃紧,一方是产品积压,这个中心马上成立了专项营销组当起了“红娘”,领着环洋公司等购货商到钢厂上门洽谈,为供销双方牵线搭桥,并促成双方达成多个合作意向。同时,他们又与丹东港携手,组织多家代理商、生产厂家召开了协调会,解决了全程物流等问题,并促成各方签订了长期供销合同。
  由于客户对出口水渣洁净度要求非常高,该中心便对部分钢厂的水渣使用了35吨敞顶箱运输的方式,不仅保证了洁净度,还为厂家省去了冲刷车体和封堵门缝的成本。
  栽下梧桐树,引来金凤凰。本溪车务段管内各钢厂生产的水渣现已分别在本溪、偏岭、下马塘、田师府4个站向丹东港发运集结,到年末,预计该中心将增加铁路运量60万吨,增加运输收入约1000万元。

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