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身边故事

货运营销有“法宝”

2015-9-7 09:59| 发布者:郑州局宣教科| 查看: 1710|评论: 0|

货运营销有“法宝”

洛阳车站货装车间主任值班员 郑铁成

1992年退伍后,在货运洛阳车站货装车间一干就是23年。货运营销我有三大法宝:手勤、腿快、心诚。凭借这“三宝”,2014年以来我发展客户23家,累计货源达680车,40845吨,实现运输收入692万元,被车站评为了“营销状元”。大家伙开玩笑说,货运营销,铁成一到,“铁”定“成”功。

2014101,中原货物快运刚刚开行。我在挨家挨户做宣传时,看到洛阳东站站前广场举办的貂皮大衣展销会场面十分火爆,就试着打听了下,发现他们5天后就转场去三门峡。我意识到这是个好机会,便向他们负责人介绍中原货物快运安全、快捷、价格低的优势,还给他们制定了“站到门”运输方案。最终我的真诚打动了对方,60吨皮货通过中原货物快运送到三门峡。

我还有一个拉货源的杀手锏:邀请货主到现场实地考察。201412月底,得知甘肃凯达物流公司在渑池订了5000吨的氧化铝准备发往敦煌的消息后,我准备好集装箱运输预案,多次找到该公司的陈经理,跟他讲集装箱运输既能减少装卸次数,还能防止货物破损。但陈经理仍是顾虑重重。于是我邀请他到铁路集装箱货场,现场展示了自己的小发明叉车挡板:防止了包袋磨损,同时又可以把货物夯的实实的,就这一项,就比公路每吨便宜了50元。陈经理这才吃了定心丸,把5000吨氧化铝全交给了我办理。一下为车站创收72万元,也创下当月个人装箱最多的记录。

我还带领一个5人的货运营销小队,平常大家入厂矿、进社区、跑乡镇,搜集市场信息,还通过微博、微信平台收集货运信息,向自己的亲朋好友开展营销宣传。功夫不负有心人,今年上半年,我们这个团队新揽客户25家、货源2400车,为车站新增运输收入2389万元。

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