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解放思想大讨论之产品观念篇|网友有话说

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发表于 2018-5-9 10:51:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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哈物流有限公司总经理 张宏

铁路物流公司是铁路货运市场化经营的窗口单位,投入市场竞争,必须首先树立产品意识,打造拳头产品。解放思想、打造精品,要立足于对铁路自身资源和社会物流资源实施有效整合,面向公路、海运等多种物流方式寻求联网协作,适应客户需要开发订制服务,实现全成本控制,既要满足安全、时效基本要求,又能满足客户多方面的需求。

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 楼主| 发表于 2018-5-9 10:51:40 | 显示全部楼层
齐车龙江站营业部主任 吴宏伟

作为常年与客户打交道的一名营业部主任,首先要了解吸引区内的货源品类以及货物走向,站在客户的角度思考问题,才能制定精准的营销方案,并利用铁路优势去争揽货源,坚持抓大不放小的原则,对粮食、农机等大宗和零散货源能争取的一车也不能漏下。
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 楼主| 发表于 2018-5-9 10:51:50 | 显示全部楼层
牡车宁安站营业部主任 王悦

以前,我们在产品观念上思想不够解放,不注重对货运产品的深入研发,导致货运产品类型单一,很难满足不同客户的需求。因此,我们必须树立整体产品观念,以满足客户需求为出发点,不断刺激新产品、好产品的开发,重新占领运输主战场。
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 楼主| 发表于 2018-5-9 10:51:58 | 显示全部楼层
海车营销物流科科长 杨利

在铁路货运产品的开发方面,我们应该“灵活适应、多点开花“,以契约运输、物流总包等方式,突出铁路运输煤炭、矿石、粮食等大宗货物的优势,再辅以货物快运 、专业物流 、货物班列等货运产品,将可铁货源尽可能争揽到铁路运输,提高产品吸引力,打赢市场营销仗,从而占有更多的市场份额,加快铁路货运发展步伐。
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